今年以來，工行滁州分行在發(fā)展個(gè)人住房貸款的同時(shí)認(rèn)真貫徹總省行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展理念，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，大力發(fā)展非住房貸款業(yè)務(wù)。截至6月末，該行房抵貸余額36103萬元，較年初增加25921萬元。

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)部署，制定考核方案。行領(lǐng)導(dǎo)高度重視房抵貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)房抵貸是響應(yīng)國家擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)的政策號召的務(wù)實(shí)之舉，進(jìn)一步統(tǒng)一思想。制定房抵貸專項(xiàng)營銷推動方案，迅速在全行上下掀起房抵貸營銷熱潮，極大地調(diào)動了全員營銷積極性和主動性。

二、加強(qiáng)思想認(rèn)識，強(qiáng)化業(yè)務(wù)交流。市分行定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流，對房抵貸在營銷中遇到的問題和困難及時(shí)予以解決，推動支行和網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)營銷方案的落地。市分行定期通報(bào)業(yè)績，分析短板與不足，安排先進(jìn)支行和績優(yōu)客戶經(jīng)理分享經(jīng)驗(yàn)，帶動落后支行共同提升。

三、加強(qiáng)線上宣傳，開展精準(zhǔn)營銷。市分行對照優(yōu)質(zhì)客戶名單進(jìn)行電話外撥，就產(chǎn)品特點(diǎn)、申辦條件及辦理流程向客戶推介，并建立客戶需求登記簿，同時(shí)通過微信朋友圈、公眾號、各類平臺等進(jìn)行線上渠道宣傳。

四、加強(qiáng)行內(nèi)聯(lián)動，拓寬線下渠道。各支行組織外拓營銷小分隊(duì)，帶著產(chǎn)品宣傳海報(bào)和折頁開展上門營銷，同時(shí)前往商貿(mào)城等商戶較為集中的區(qū)域宣傳，積極營銷線下客戶。下一步，工行滁州分行將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓寬發(fā)展思路，爭取實(shí)現(xiàn)更大突破，力爭房抵貸發(fā)展再上新臺階。（劉燕）